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在各大酬酢直播平台上，一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。参加直播间，会看到结伙筹算的模版化表格，上头标注二手房的基本贵府，主要方式是业主和主播连线，两边就房源售价评估“拉锯”，不雅众也会参与磋议。
看起来是一种曝光房源的新阶梯，但记者采访发现，这种直播背后也有一些“套路”。比如，有的业主是主播找好的“水军”，并有固定话术和脚本，场所是通过在直播间制造话题破损，把房源价钱“打下来”劝诱流量和客户。
对此有行业协会教唆称，房地产估价是一项专科性极强的责任，面前部分自媒体直播中的房地产价钱评估，负责科学、要领的估价过程和依据，容易激发误导。耗尽者在获取房地产价钱信息时，应保握感性判断。
给二手房直播“估价”
“有一说一，300万你细目不好卖。”
“怎么可能不好卖呢？咱们这但是明星楼盘。”
近期，在某二手房在线估价直播间，主播和连线业主发生了如上争执。据业主示意，我方有一套89平方米的屋子，买入价钱240万元，当今要置换挑升30天内售出，面前挂牌价300万傍边，但一直还未起初。
主播听完业主刻画后给出论断：卖300万细目成交不了。业主嗅觉困惑不明，称小区隔邻配套好，邻居客岁也卖这个价，辞吐间情谊越来越振奋。赶紧主播又说，直播间的一又友们，嗅觉价钱贵的话打在公屏上！
看到有不雅众打出250万、180万的价钱后，业主透彻“暴走”了，对围不雅全球进行了一分属意绪输出，然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后，最终主播给出“一口价”——288万，闭幕了这场“交游”，并让业主私行磋议。
记者查询发现，面前在房产交易平台上，该小区同类型房源的挂牌价多半跳跃300万元，装修好的有跳跃320万元。不外，骨子成交价钱会有一定扣头，据一位土产货中介称，该户型最新成交的一套房源，业主净笔直约290万。
随后几场连线中，场所与前述访佛，均是二手房业主和主播连线，讲完房源基本情况后，显露我方面前的挂牌价。主播听闻后，与直播间的不雅众互动，给出一个砍掉不少的“一口价”，并让业主磋议客服留住手机号码。
在各大酬酢媒体及直播平台上，这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后，是谁在作念此类直播？在直播间估价、砍价后，确凿能卖出去吗？
记者以业主身份磋议直播客服后，对方示意他们是房产中介出来作念自媒体的团队，淌若商量卖房的话，要在中介平台挂牌，再拍一个“探房”视频，在传统中介渠谈、以及各大视频号上施行，通过大数据推送给总价匹配的购房者。
“传统的卖房姿色驱散相比低，咱们当今和会过自媒体账号作念施行。”他示意，当下商场变化卓绝快，比如上个月有客户出180万，再过一个月可能就降到170万，业主淌若思卖房的话，只可在价钱上渐渐靡烂，能够“一步到位”。
在用度方面，他则示意，最近在作念短视频免费施行，泛泛淌若找其他中介挂房、再找他们作念自媒体施行，要收取1000元～2000元的用度。他还称，之前给业主拍的探房施行视频，部分房源也卖掉了，成交后再收取中介费。
当记者再说起“估价”直播间时，他说：“嗨，不雅众王人是瞎起哄的，如故要看商场。”
技俩引流“套路”不少
新媒体期间，地产从业者“转战”线上的不在少数，有的主打战略素质，有的开启直播卖房。为了劝诱眼球，有博主还专门作念起了估价、砍价直播，不外记者发现，此类直播和短视频背后，也有一些“套路”。
“砍价是一种引流策略，即投合当下的买方商场，客户可爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称，在二手房估价直播间里，主播对房源价钱的评估一般王人是“往下打”，很有数往高估的，场所是劝诱顺心度。
该中介直言，天然当下是买方商场，但业主对价钱有判断，即便降价亦然两边屡次谈判的驱散，本质中的卖房过程，并不像直播间那么容易“砍价”。
另一位房产中介则直言：直播间也会有“托儿”，对生意两边参考爱慕有限。
据一位作念房产直播培训的东谈主给出的贵府，二手房估价直播间属于较新的直播类型，为了快速把直播间作念火爆，枢纽点等于制造“破损感”，让连麦的东谈主和主播就房价进行拉锯，因此一些账号会找“水军”，按话术和脚本配合连线。
比如，连线业主在先容房源时，一般主播会问为什么要卖房，而“水军”的卖屋子东谈主设会有：老婆分辩卖房分钱、作念生意耗损卖房抵债、要成婚了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等，通过故事共情激发直播间磋议。
在报价法子，一般会让“水军”先报高，主播再基于房源情况、商场环境等进行砍价，在两边拉锯过程中，指导直播间的东谈主点顺心、留磋议姿色。直播的中枢场所是，筛选出有房产交易意愿的东谈主，再引流到私域群内；淌若业主卖旧买新、能够有思捡漏房产的东谈主，还能往新址处带客源。
除了估价直播间，一些二手房“探房”视频，也有一定脚本。在各大酬酢平台上，有许多现场探二手房、和业主论价，最终敲定廉价出售的视频，且时时“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判，骨子上也已提前谈好。
一位作念二手房访问视频的中介对记者示意，淌若要找他拍探房视频，200万总价以上的房源收费2000元，200万元以下的屋子收费1000元，拍摄过程中需要业主出镜，商量调换“一口价”，不外一般王人由主播评估提前决定。
前述二手房估价直播间的客服也示意，他们当今除了“卖房”，还作念“卖课”生意，主要就是教别东谈主怎么作念自媒体，包括以上这些劝诱流量的姿色。
有行业协会教唆风险
各类二手房估价、砍价视频盛行，背后如故基于二手房交易的大环境。
当下，要点城市的二手房挂牌量保握高位，“以价换量”一做生意场主流。据中指研究院数据，2025年6月，百城二手住宅均价环比着落0.75%，同比着落7.26%；十大城市二手住宅均价环比着落0.60%，同比着落5.29%。
从挂牌情况看，据克而瑞监测数据，6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量，京深杭环比握增，仅上海一城同环比下降。当月，30个要点城市二手房成交环比握平上月，同比微降3%，二手房商场增长动能放缓。
价钱承压、交易放缓之下，二手房交易合座参加了买方商场，一些砍价视频等于在现时的商场环境下，基于购房者降价预期进行引流。
值得在意的是，二手房商场合座对价钱卓绝敏锐，淌若一个小区出现急售、击穿最廉价的房源，容易激发其他房源跟进降价、造成“连锁效应”。房价博弈是泛泛商场时势，但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响商场情谊。
日前，嘉兴市房地产业协会发文示意，房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估，虽在一定进度上自在了部分受众对房地产价钱信息的需求，但房地产估价是一项专科性极强的责任，面前部分直播中的房地产价钱评估，时时负责科学、要领的估价过程和依据，极易激发误导，打扰房地产商场泛泛秩序。
该协会教唆称，房地产“自媒体”从业者应严格服从相干法律章程和行业要领，尊重房地产估价的专科性和严肃性。弘大耗尽者在获取房地产价钱信息时，应保握感性判断，罗致正规、专科有天禀的房地产估价机构和估价师进行盘考。
上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者，本年不仅是嘉兴，许多城市王人出现了对房产自媒体的要领经管。通过直播对二手房进行价钱评估，天然自在了一部分东谈主的需求，但淌若专科性和天禀欠缺的话，可能会有一定误导，尤其是触及房源砍价的情况，对生意两边心思、商场预期王人有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性，对要领其他商场上的举止有一定启示。
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孙梦凡
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