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在各大酬酢直播平台上,一批二手房“估价”直播间正悄然兴起。参加直播间,会看到结伙筹算的模版化表格,上头标注二手房的基本贵府,主要方式是业主和主播连线,两边就房源售价评估“拉锯”,不雅众也会参与磋议。
看起来是一种曝光房源的新阶梯,但记者采访发现,这种直播背后也有一些“套路”。比如,有的业主是主播找好的“水军”,并有固定话术和脚本,场所是通过在直播间制造话题破损,把房源价钱“打下来”劝诱流量和客户。
对此有行业协会教唆称,房地产估价是一项专科性极强的责任,面前部分自媒体直播中的房地产价钱评估,负责科学、要领的估价过程和依据,容易激发误导。耗尽者在获取房地产价钱信息时,应保握感性判断。
给二手房直播“估价”
“有一说一,300万你细目不好卖。”
“怎么可能不好卖呢?咱们这但是明星楼盘。”
近期,在某二手房在线估价直播间,主播和连线业主发生了如上争执。据业主示意,我方有一套89平方米的屋子,买入价钱240万元,当今要置换挑升30天内售出,面前挂牌价300万傍边,但一直还未起初。
主播听完业主刻画后给出论断:卖300万细目成交不了。业主嗅觉困惑不明,称小区隔邻配套好,邻居客岁也卖这个价,辞吐间情谊越来越振奋。赶紧主播又说,直播间的一又友们,嗅觉价钱贵的话打在公屏上!
看到有不雅众打出250万、180万的价钱后,业主透彻“暴走”了,对围不雅全球进行了一分属意绪输出,然后被主播强制“静音”。几方拉扯几轮后,最终主播给出“一口价”——288万,闭幕了这场“交游”,并让业主私行磋议。
记者查询发现,面前在房产交易平台上,该小区同类型房源的挂牌价多半跳跃300万元,装修好的有跳跃320万元。不外,骨子成交价钱会有一定扣头,据一位土产货中介称,该户型最新成交的一套房源,业主净笔直约290万。
随后几场连线中,场所与前述访佛,均是二手房业主和主播连线,讲完房源基本情况后,显露我方面前的挂牌价。主播听闻后,与直播间的不雅众互动,给出一个砍掉不少的“一口价”,并让业主磋议客服留住手机号码。
在各大酬酢媒体及直播平台上,这种二手房“估价”直播间正悄然兴起。那么这背后,是谁在作念此类直播?在直播间估价、砍价后,确凿能卖出去吗?
记者以业主身份磋议直播客服后,对方示意他们是房产中介出来作念自媒体的团队,淌若商量卖房的话,要在中介平台挂牌,再拍一个“探房”视频,在传统中介渠谈、以及各大视频号上施行,通过大数据推送给总价匹配的购房者。
“传统的卖房姿色驱散相比低,咱们当今和会过自媒体账号作念施行。”他示意,当下商场变化卓绝快,比如上个月有客户出180万,再过一个月可能就降到170万,业主淌若思卖房的话,只可在价钱上渐渐靡烂,能够“一步到位”。
在用度方面,他则示意,最近在作念短视频免费施行,泛泛淌若找其他中介挂房、再找他们作念自媒体施行,要收取1000元~2000元的用度。他还称,之前给业主拍的探房施行视频,部分房源也卖掉了,成交后再收取中介费。
当记者再说起“估价”直播间时,他说:“嗨,不雅众王人是瞎起哄的,如故要看商场。”
技俩引流“套路”不少
新媒体期间,地产从业者“转战”线上的不在少数,有的主打战略素质,有的开启直播卖房。为了劝诱眼球,有博主还专门作念起了估价、砍价直播,不外记者发现,此类直播和短视频背后,也有一些“套路”。
“砍价是一种引流策略,即投合当下的买方商场,客户可爱什么就说什么。”一位房产中介在谈及此类直播时称,在二手房估价直播间里,主播对房源价钱的评估一般王人是“往下打”,很有数往高估的,场所是劝诱顺心度。
该中介直言,天然当下是买方商场,但业主对价钱有判断,即便降价亦然两边屡次谈判的驱散,本质中的卖房过程,并不像直播间那么容易“砍价”。
另一位房产中介则直言:直播间也会有“托儿”,对生意两边参考爱慕有限。
据一位作念房产直播培训的东谈主给出的贵府,二手房估价直播间属于较新的直播类型,为了快速把直播间作念火爆,枢纽点等于制造“破损感”,让连麦的东谈主和主播就房价进行拉锯,因此一些账号会找“水军”,按话术和脚本配合连线。
比如,连线业主在先容房源时,一般主播会问为什么要卖房,而“水军”的卖屋子东谈主设会有:老婆分辩卖房分钱、作念生意耗损卖房抵债、要成婚了凑钱换房、家里孩子多要换大屋子等,通过故事共情激发直播间磋议。
在报价法子,一般会让“水军”先报高,主播再基于房源情况、商场环境等进行砍价,在两边拉锯过程中,指导直播间的东谈主点顺心、留磋议姿色。直播的中枢场所是,筛选出有房产交易意愿的东谈主,再引流到私域群内;淌若业主卖旧买新、能够有思捡漏房产的东谈主,还能往新址处带客源。
除了估价直播间,一些二手房“探房”视频,也有一定脚本。在各大酬酢平台上,有许多现场探二手房、和业主论价,最终敲定廉价出售的视频,且时时“击穿”小区现存价钱。看起来是和业主现场谈判,骨子上也已提前谈好。
一位作念二手房访问视频的中介对记者示意,淌若要找他拍探房视频,200万总价以上的房源收费2000元,200万元以下的屋子收费1000元,拍摄过程中需要业主出镜,商量调换“一口价”,不外一般王人由主播评估提前决定。
前述二手房估价直播间的客服也示意,他们当今除了“卖房”,还作念“卖课”生意,主要就是教别东谈主怎么作念自媒体,包括以上这些劝诱流量的姿色。
有行业协会教唆风险
各类二手房估价、砍价视频盛行,背后如故基于二手房交易的大环境。
当下,要点城市的二手房挂牌量保握高位,“以价换量”一做生意场主流。据中指研究院数据,2025年6月,百城二手住宅均价环比着落0.75%,同比着落7.26%;十大城市二手住宅均价环比着落0.60%,同比着落5.29%。
从挂牌情况看,据克而瑞监测数据,6月北京、上海、深圳、杭州四城的挂牌量,京深杭环比握增,仅上海一城同环比下降。当月,30个要点城市二手房成交环比握平上月,同比微降3%,二手房商场增长动能放缓。
价钱承压、交易放缓之下,二手房交易合座参加了买方商场,一些砍价视频等于在现时的商场环境下,基于购房者降价预期进行引流。
值得在意的是,二手房商场合座对价钱卓绝敏锐,淌若一个小区出现急售、击穿最廉价的房源,容易激发其他房源跟进降价、造成“连锁效应”。房价博弈是泛泛商场时势,但过度以砍价为噱头可能会放大个案、影响商场情谊。
日前,嘉兴市房地产业协会发文示意,房地产“自媒体”通过直播进行二手房价钱评估,虽在一定进度上自在了部分受众对房地产价钱信息的需求,但房地产估价是一项专科性极强的责任,面前部分直播中的房地产价钱评估,时时负责科学、要领的估价过程和依据,极易激发误导,打扰房地产商场泛泛秩序。
该协会教唆称,房地产“自媒体”从业者应严格服从相干法律章程和行业要领,尊重房地产估价的专科性和严肃性。弘大耗尽者在获取房地产价钱信息时,应保握感性判断,罗致正规、专科有天禀的房地产估价机构和估价师进行盘考。
上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者,本年不仅是嘉兴,许多城市王人出现了对房产自媒体的要领经管。通过直播对二手房进行价钱评估,天然自在了一部分东谈主的需求,但淌若专科性和天禀欠缺的话,可能会有一定误导,尤其是触及房源砍价的情况,对生意两边心思、商场预期王人有较大影响。嘉兴行业协会的发文具有一定典型性,对要领其他商场上的举止有一定启示。
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孙梦凡
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